新車の値引きって実際はどうなの？新車の仕入れ原価も公開します

新車って値引きどのくらいしてくれるの？
粘ったほうが値引きが多いの？
新車の値引きについて車販売のプロが教えちゃいます！！

新車は購入時期によって値引きが変わってくる
新車は買う時期が大切です。すぐにでも欲しい！って方はすぐ買った方がいいですが、購入時期がまだ決まっていない方は時期の見極めが大切です。
時期が変わることによって値引き額が大幅に変わってきます！
国産車ですと３月が一番値引きが多い！！
一年の締めくくりの決算月ですので一番値引きが期待できる月になります。
輸入車ですと１２月が一番値引きが多い！！
輸入車の締めくくりの決算月が１２月となります。

四半期の末月（３月、６月、９月、１２月）も値引きが期待できる時期です。

新車は新車登録ベースでノルマが決まってきますので月の末に行っても
車庫証明が間に合わなかったり在庫がなかったりした場合は値引きは期待できません。
新車を買う際はある程度時期に余裕をもって動きましょう。

３月１０日頃、１２月１０日頃が一年で一番値引きがあります。

この日と言うのはノルマに達するか達しないかが分かる時期で
ノルマに近づけたいってこともあり値引き交渉もしやすいです。

ディーラーとの交渉は長引かせない

購入を決めて値引き交渉をし始めたら交渉に長引かせないことです。
長引かせることによって営業マンから嫌な客だと思われたりします。
人と人との付き合いを大切にし交渉は３回くらいまでに抑えましょう。

他店と競合させると言うのも一つの手段です

車種が決まっている場合、他店でも見積もりを出してもらってる。と営業マンに伝えるのも一つの手です。
他店と競合させるにはテクニックが必要です！
最初に見積りを出してもらう前に○○で値引きした見積り出してもらったけどこれ以上は値引き可能ですか？と言います。
見積り提示されてから他店の見積りを提示すると後出しジャンケンぽくなり営業マンとの距離が広がり後あと値引きが期待できなくなります。
値引きを競合させる場合は営業マンにイヤな気持ちさせずに気持ち良い値段交渉が必須です。

新車の仕入れ原価
新車の仕入れ原価はどのくらいだと思いますか？
新車売ったらすごい儲かりそう！ってみなさん思っていますが実は利益率がとても低いんです。
通常、洋服や食料品ですと仕入れ原価は店頭価格×４０～６０％（１万円の商品だと仕入れ原価４０００～６０００円）ですが、
新車の原価はだいたいどこのメーカーも１０～１５％ほどしかありません。
２００万円の車で２０～３０万円ほどの利幅しかありません。
値引き交渉する際は１０％くらいの値引き額が出たら大満足したほうがいいと思います。

利幅以上の値引きがある場合もあります。
決算月などの場合、ディーラーが２０万円しか利幅しかないのに３０万円も値引きしてくれる場合があります。この場合はメーカーから施策といってもっとたくさん新車を売りなさい！その代り、新車売ったら１台１０万円支援します！という特別枠があるときがあります。
売れてない時期や決算月、モデルチェンジ前などによくあります。

値引きばかりいうお客様は嫌われてしまう場合があるので、営業マンも人間なのでおだてて気持ち良くさせれば大幅な値引きをしてくれると思います。

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メーカーによって値引きの違いがありますので詳しい話は長くなるのでまた次回まで楽しみにお待ちください。

○○メーカーはこの時期買うといいよ！って裏話も用意しています。